المزادات
عمولة البائع (Seller's Commission)
رسوم تخصمها دار المزاد من حصيلة البائع، قابلة للتفاوض، فيقبض البائع أقل من سعر المطرقة.
عمولة البائع رسوم تخصمها دار المزاد من حصيلة البائع مقابل بيع عمله، فيقبض البائع مبلغاً أقل من سعر المطرقة. تُتفق نسبتها في عقد الإيداع قبل بدء المزاد.
كيف تعمل
حين تبيع دار المزاد عملاً لصالح مالكه، تخصم من سعر المطرقة عمولة البائع ثم تسلّمه الباقي. تُحدَّد النسبة في عقد الإيداع قبل بدء المزاد، ومعها بنود التكلفة الأخرى. صافي ما يصل إلى البائع يساوي سعر المطرقة ناقص العمولة ناقص المصاريف المتفق عليها.
نسبة قابلة للتفاوض
عمولة البائع قابلة للتفاوض، وتختلف في ذلك عن عمولة المشتري المعلنة والثابتة. تبدأ عند نحو 15% في القيم المتاحة، وتقل كلما ارتفعت قيمة العمل ورغبته في السوق. في الأعمال المهمة تتنافس الدور على استقطاب البائع، فقد تنزل العمولة إلى الصفر، أو يُمنح البائع حصة من عمولة المشتري في ترتيب يُعرف بالمطرقة المعزَّزة (Enhanced Hammer). المدى الشائع بين الدور نحو 0% إلى 25%.
ولأنها تُتفاوض حالة بحالة، فإن الدور الكبرى لا تنشر نسبة عمولة البائع كما تنشر شرائح عمولة المشتري.
تكاليف أخرى على البائع
إلى جانب العمولة، قد يتحمل البائع بنوداً أخرى تُحسم من حصيلته:
- تأمين الفقد والتلف والمسؤولية (LDL: Loss, Damage, Liability). رسوم تأمين تُحتسب نسبةً من سعر المطرقة، تختلف بين دار وأخرى. قابلة للتفاوض، وتتنازل عنها بعض الجهات.
- التصوير والفهرسة والتسويق. تكلفة إدراج العمل في الكتالوج وحملته.
- الشحن والنقل.
- رسوم السحب أو عدم البيع. تُستحق إن سُحب العمل قبل المزاد أو لم يُبَع.
كثير من هذه البنود قابل للتفاوض أو الإعفاء في الأعمال ذات القيمة العالية.
الثلاثي الذي يختلط
سعر المطرقة وعمولة المشتري وعمولة البائع ثلاثة أرقام يخلط بينها كثيرون. موقع كلٍّ منها من سعر المطرقة يوضّح الفرق.
| المصطلح | من يدفعه | علاقته بسعر المطرقة |
|---|---|---|
| سعر المطرقة | الرقم المرجعي | الأساس الذي تُحتسب منه البقية. |
| عمولة المشتري | المشتري | تُضاف فوقه، فيدفع المشتري أكثر. |
| عمولة البائع | البائع | تُخصم منه، فيقبض البائع أقل. |
مثال جامع: عمل تنزل مطرقته على 10,000. بعمولة مشترٍ قدرها 28% يدفع المشتري 12,800، وبعمولة بائع قدرها 15% يقبض البائع 8,500. تحصّل الدار 4,300 من الصفقة الواحدة، من الجهتين معاً.
لماذا يهم
- البائع الذي يقرأ «بيع بعشرة آلاف» يحسب صافيه على أساس سعر المطرقة ناقص العمولة والتكاليف، لا على الرقم المعلن.
- النسبة تُتفق قبل التوقيع، فمن يودع عملاً يفاوض العمولة والبنود الأخرى مسبقاً.
- في الأعمال المهمة يتسع هامش التفاوض، وقد تصل العمولة إلى الصفر أو أقل مع المطرقة المعزَّزة.
صافي البائع يبدأ من سعر المطرقة، وتحدده العمولة والبنود المتفق عليها قبل المزاد.